酒水代理的利潤是按照銷售的數(shù)量計算的，一瓶白酒價格是500元的話，進貨價在300元左右的話，那么酒水代理中高端白酒利潤在2~5倍，普通白酒在1~2倍。紅酒的利潤大概在20%-40%左右，以上就是大概的預(yù)計，以實際的酒廠和代理商的合作為準。
在做代理潛力做好市場的調(diào)研，選擇適合的產(chǎn)品品牌一般是沒什么問題的。無論你做什么品牌一定要資金到位，畢竟資金才是廠家允許你代理產(chǎn)品的前提條件。
代理白酒也不要過分的迷信大品牌的酒一定好，要單純的站在消費者的角度考慮問題。一個品牌有著多方面的利潤點，能支撐品牌的就是口感好，服務(wù)好，市場一定也有機會。對于商人來說自己賺到錢才是好品牌，選擇品牌也不要盲目的跟風(fēng)，結(jié)合自己的實際情況選擇，畢竟適合自己才行。
做了某個品牌的代理，就擁有該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，集中精力做好白酒的品牌，如果是經(jīng)營多個品牌的話不要出現(xiàn)類似的品牌，盡量選擇不同定位的品牌，這樣才能應(yīng)對市場的變化。
專賣店就是自己的想象窗口，也是自己了解市場，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立榜樣，有效的幫你清理庫存。
高明的酒水代理商一般都是愿意和酒廠進行廣告運作，及時的把I自己的公司推出去，樹立自己的形象。對自己的店面公司就行適當?shù)匿N售，這樣也有利于產(chǎn)品的銷售。
靈活的調(diào)整好經(jīng)營策略應(yīng)對萬變的市場，需要有靈敏度和處理事情的果斷，經(jīng)營策略也需要和經(jīng)常進行動向觀察，要保密酒廠的政策和制度，及時的做出策略上的調(diào)整。
